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速卖通直通车效果如何?

从淘宝开到速卖通的直通车,想必各位并不会陌生,做电商的您,或多或少有听过淘宝直通车的“疯狂”,比如某地电商一年营业额三个亿,利润100万,直通车烧了六千万,更有甚者,卖一件亏一件,照样每天烧上万块钱的直通车,为何?

各位都应该明白,商人除了趋利以外还有一个非常重要的特性,那就是务实。什么意思呢,如果说直通车真是大家口中“速卖通骗钱的玩意”,其他商人为何这样的趋之若鹜。

这篇文章并不是说要给直通车洗地,只是希望能够让想要开车的各位卖家能够正视直通车,从主观、客观上去了解、运用好直通车。

一、什么是直通车?

直通车是传统的一个PPC的广告模式,即通过买家的点击产生相应的费用,如果仅仅只是展示,则不需要收取任何的费用。有的卖家可能觉得有曝光不消费都是件很划得来的事儿,更别提转换了,但是有的卖家觉得一上来就要付费充值,心里没有底。

这两种想法都是正常可以理解的,但是需要注意的是,直通车虽然说是一个付费的东西,但他并不代表了你买了就可以上手用了,这个时候直通车这个名字就非常的贴切了,因为就拿我们代步用的汽车一样,你不是说花了钱就可以在大马路上跑了,你还要考驾照,加油,年检等等成本,直通车也是一样,并不是说你花了钱就马上会有效果的反馈、直通车的门槛很低,只要你是卖家,只要你花了钱就能开,但是你要是想把直通车开得好,把直通车开出成倍的效果,就要花时间、花精力去研究了。

二、为什么烧钱都不行?

若是按照以往的广告形式,我花钱赞助也好,花钱拍广告也好,你没有效果就是骗我的血汗钱,这点我非常赞同,但是你若是在PPC和CPC亦或者传说中的OCPC的这样的形式下,说你烧的钱没有效果,那我只能建议你反思一下了。

三、质量+花费

直通车切记一点,并不是钱烧的多你就有效果,有的时候你一天烧1000块,抵不过别人一天烧10块的,不论你信不信,这确确实实存在的。

现在说说最重要的部分,就是质量,给大家列一个公式,质量=关键词+评分+策略

(1)关键词关键词不仅对产品而言有着至关重要的作用,在开启直通车的时候,更是有着诸多的技巧与套路,不同的词有着不同的作用,就像大的类目词,为店铺引流,增加曝光的效果那是不错的,但是对于中小卖家来说,会造成一种“白烧钱”的错觉,那么这个时候,不凡考虑一下精准的长尾词,这类的词不仅流量精准,而且转换率也高,花费也没有类目词或者热词那样大,不过与之相对的,流量也就相对的较少了。

(2)评分关键词在速卖通有一套评分极致,是关于“优”“良”词的区分,这里个完全可以用一些小技巧帮助“良”转“优”,网上的教程太多,这儿就不展开说了。

(3)策略策略是在直通车运营中最为重要的一个部分了,你要让直通车为你所用,帮你达成各种各样的目的,这才是直通车真正的意义所在,比如上了新款,我通过大量的流量去测试这个商品如何,再比如我的A商品是个爆款,一天1000单是否就是他的上限了?能否让爆品更爆?再比如囤货许久,仓库成本高昂,能否配合低价+流量快速的进行出单清仓?等等等

四、了解收益

那么各位速卖通的用户最关心的问题其实并不是速卖通的直通车是个啥玩意,而是直通车能否给自己带来足够的收益,花费的精力与金钱能否得到足够的回报。举个例子,我的一位卖家朋友跟我说他不做直通车了,因为他烧了1300元,才转换了800元的单,这样一算下来,还亏了500元,坑死人了。

我让他先不要放弃,你看看订单中是否有包含店铺里的其他产品,这个也应该算到直通车的收益里去的。

我的这位卖家朋友回去后看了下订单,确实客户在店铺中还消费了500元的其他产品,这样一算,正好持平了,朋友还是不满意,觉得说我辛辛苦苦花了这么些精力,到头了白忙活异常,有意义吗?

最后还是建议他等到下个月再看一下,等到第二个月,由于他家的货物和服务都不错,原先那批通过直通车进店的那批老客户又产生了300元的订单,那么这样一算下来,这为卖家朋友的直通车开的其实是赚钱了。

五、重点

“更低的出价、更高的排名、更多的流量”

这是我在填写直通车相关的调查问卷的时候,一位学员填写的想要了解的课程内容,同时也恰到好处的反映了直通车的重点,那么如何用更低的出价,来获取更高的排名以及更多的流量呢?

直通车是谁出价高谁排的前面,这点无可厚非,但是每次抢位的时间停留并不久,看不出任何的效果,数据零零散散的,根本没办法分析。

速卖通后台有一个抢位助手,可以自动的帮助出价,而且还能根据不同的时间段进行抢位。

但是大家应该也看到了,想要在速卖通后台使用“抢位助手”和“分时投放”这两个功能,需要高级车手和资深车手的等级限制。更多关于速卖通的问题可以私信我哦。

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