分享
食品餐饮新闻资讯

衢宁铁路开通 丽水四县市结束无铁路历史

di761663198阅读(200)评论(0)

衢宁铁路开通 丽水四县市结束无铁路历史
2020年09月27日 09:44:06 来源: 浙江新闻客户端 记者 张帆 杨世丹 见习记者 王玉宾

9月27日9时28分,汽笛声中,D9558次绿巨人动力集中式动车组列车缓缓驶离庆元火车站奔向沪杭,至此衢州至宁德铁路开通运营。开通当日,在福建宁德也有一列火车驶向和庆元毗邻的福建松溪。

为了开好首发车,中国铁路上海局集团有限公司特意调来了两位庆元籍的列车长值乘首发车D9558次。杭州客运段列车长刘芬就是其中一位,忙碌着她兴奋道:“能担当家乡首趟火车的列车长,是一个惊喜。”庆元是浙江离省会杭州最远的县市之一,没通铁路时从杭州回到庆元的家需要6个小时以上,常年跑车在外的刘芬很少回家,而她丈夫在铁路杭州电务段金华工区当信号工,3岁的女儿只能放在庆元老家由爷爷奶奶带,刘芬一个月也难见一回。“现在好了,回家方便了。”

衢宁铁路是2015年国家开工建设的68个重点铁路项目之一,是浙江省铁路“八八计划”的一项重要工程,列为浙江省重点建设项目,正线全长379公里,为国铁Ⅰ级客货共线单线电气化铁路,功能定位客货兼运,速度目标值160公里/小时,项目总投资超300亿元,建设工期5年。浙江段正线全长约206.8公里,工程总投资147.02亿元,共设车站16座,其中新建龙游南、遂昌、松阳、龙泉市、庆元等客货运中间站5座,新建会让站9座,改造衢州、衢州东既有车站2座。其中道太、北界两个会让站设置在长长的隧道里,是浙江首次出现的洞中国铁车站。衢宁铁路开通后,浙江遂昌、松阳、龙泉、庆元4县市将结束不通铁路的历史。

开通首日至10月10日,衢宁铁路计划安排过渡期列车开行方案,涉及到上海局管内共开行4对旅客列车,具体为庆元至上海南动力集中式动车组列车1对,庆元至衢州动力集中式动车组列车1对,庆元至杭州旅客列车1对,福州至九江旅客列车1对。

在10月11日今年四季度列车运行图实施后,衢宁铁路全线计划安排开行旅客列车7对,其中开行庆元至上海南、庆元至杭州动力集中式动车组列车2对,福州至北京、福州至重庆、徐州至福州3对旅客列车通过变更运行区段、延长径路的方式,经由衢宁铁路运行。庆元至衢州、福州、杭州、上海最快运行时间分别为2小时7分钟、3小时33分钟、4小时44分钟、6小时29分钟,沿线人民群众出行将更方便快捷。

按照现有开行车次,从衢宁铁路沿线城市坐火车出发,向南可直达宁德、福州等东南沿海城市,向西可直达武昌、达州、重庆等华中、西南地区,向北可直达北京、天津、沧州、济南等华北地区。另外从庆元、龙泉、松阳、遂昌等地出发,可直达长三角区域内上海、杭州、南京、嘉兴、苏州、无锡、常州、徐州等城市。

此前,“铁路”一直是制约着沿线当地社会经济发展的关键瓶颈。衢宁铁路的建成通车,填补了浙西南革命老区铁路网空白,将彻底改变丽水市遂昌县、松阳县、龙泉市、庆元县四县(市)没有铁路的历史。丽水正谋划在这个新起点上,打造浙西南综合交通枢纽。

衢宁铁路,是加快革命老区发展的精准扶贫路。龙泉、遂昌、庆元、松阳四县市均是革命老区,保存着大量红色旅游资源。铁路通车后,既让老区人民享受到更高水平的交通出行服务,也能让外地游客走进革命老区,感受红色革命文化熏陶。同时,沿线因为交通相对滞后,经济相对落后,铁路开通后,将给当地的经济发展和百姓致富带来全新契机。

衢宁铁路,还是展示生态文明建设成果的绿色生态路。遂昌九龙山、金矿国家矿山公园、松阳箬寮原始林区、百山祖国家公园等景区,星罗棋布;沿线茶叶、香菇、木耳、水果等特色农产品遍地开花,庆元廊桥、铅笔,龙泉青瓷、宝剑等特色文化工艺精品不胜枚举。铁路将成为“绿水青山”向“金山银山”转化的新通道,为丽水生态产品价值实现增添新的动能。

衢宁铁路,更是一条货畅其流的通海达港路。沿线各地货物运输更加便捷,矿产资源、农副产品、工业新产品将源源不断通过铁路向北到达省内枢纽,集散转运至全国各地;或是向南直达宁德港,出口海外,生态农业、生态工业发展将迎来新机遇。

速卖通运营篇——速卖通价格设置技巧,如何通过心理学定价吸引消费者

di761663198阅读(84)评论(0)

定价是一门艺术,不仅是参考成本和同行价格的问题,还是一个心理问题,大部分人都是凭直觉得生活,包括购物。它直接关系到卖家、竞争对手以及消费者。对于小卖家来说,价格设置太高,卖不出去,设置太低,没利润亏本。定价的目的主要是追求利润和销量,那该如何定价呢?

一、首先,要明白价格对产品的影响 1. 影响搜索排名 : 在首页,客户可能设置自己可接受的价格区间搜索产品;也有可能按照价格高低排列商品。     更多资讯vx:18698581791

2. 产品的点击率 :同质化越来越严重,同款商品,价格低的更有吸引力,因此价格低廉的商品点击率高。

3. 最终下单意愿 :同样的商品,能用最低的价格买到为何要付出更高价格?因此价格低的商品,卖家下单意愿更强烈。

二、其次,了解消费者的购买心理 分析消费者的购买心理 , 符合消费者心理价格是实现利润的重要保证,消费者的购买心理分为6类

1.求廉的心理 以追求廉价商品为主要目标购买心理。如货比三家,哪家便宜哪家购买。

2.自尊求荣的心理 以追求荣耀为主要目标的购买心理。如买车,特别是高端的车,买车其实就是开给别人看的。

3.求实的心理 以追求产品的使用价值和经济实惠为主要目标的购买心理。

4.求同的心理 以追随与模仿他人和追赶时髦为主要目标的购买心理。如我刚毕业那时大家都买苹果手机,别人有,我也要有,就算卖肾,我都要有。

5.求新、求异的心理 以追求款式新颖、构造独特等罕见的商品为主要目标的购买心理,比如热衷于买耐克限量版篮球鞋。

6.求安全的心理 以追求产品的安全健康为主要目标的购买心理。

三、常用的心理定价策略

1. 成本加层定价法 :对速卖通而言:产品售价=产品价格+运费成本+平台佣金 +利润 (很细致的算法,产品售价=产品价格+产品次品率+运费成本+平台佣金+营销成本)。

2. 竞争导向定价法:查看平台同行同款产品价格,如果竞争对象卖10美金我卖9.9美金;竞争对象卖8.4美金,我卖8.3美金;哪怕相差金额很小,利用消费者谈贪便宜的心理争取尽快出单和增加销量。

3. 消费者导向定价法: 一般是以该产品的市场价格和消费者对产品的感受价值为基础,如何客户更喜欢10美金的产品,那么我们就要通过各种方法如选款、技术改革,成产成本降低等等来满足消费者想购买这个产品的欲望,消费者的欲望决定了我们产品做成什么样子,卖多少钱。

4. 尾数定价法 给产品定一个零头数结尾的非整数价格。一是暗示消费者价格是经过精确计算,购买不会吃亏,从而产生信任感; 二 是一般人的眼睛是从左往右阅读,然后短时间记忆用于比价,暗示消费者很便宜的感觉,所以尾数定价有一定的优势。如尾数少1美金(或0.1美金),如100美金设置成99美金;10美金,设置为9.9美金。另外按照价格排序,少1美金(或0.1美金)可能就排的更靠前了,也有利于客户按价格区间搜索到我们的产品。

5. 声望定价法 声望定价是针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理,对在消费者心目中享有一定声望,具有较高信誉的产品制定高价。不少高级名牌产品和稀缺产品,如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等,在消费者心目中享有极高的声望价值。购买这些产品的人,往往不在于产品价格,而最关心的是产品能否显示其身份和地位,价格越高,心理满足的程度也就越大。

6. 招徕定价法 这种定价是对某些商品定非常低的价格,目的在于吸引消费者的目光。如果我们逛街经常看到大街小巷当中很多店门前贴个标签10元起。当然这个 “ 起” 字写得非常小,都是这种套路。会让人认为这家店里的商品都很便宜,其实未必,这种策略的目的就是吸引消费者在来购买该商品时也购买其他商品,从而带动其他商品的销售。 电商也可以照搬此套路,给某款产品定很低的价格引流,做好产品关联营销,消费者购买低价产品的同时可能购买其他产品。

7. 对比定价法 对比定价策略是以所谓的孤立效应为基础的。孤立效应认为:一个商品如果紧挨着一个价格更高的替代商品出现将比它单独出现更有吸引力。 对于电商来说,我们可以一款产品上传两个不同SKU(规格、品质等不同设置为两个档),低、高两个价格,而且故意把低档SKU价格做得很不合理,引导选择消费者选择价格高的SKU产品。如果只有一个SKU,一个价格,很多时候消费者在做判断题。

8. 错觉定价法 错觉定价就是让消费者对价格产生心理错觉,例如家乐福、沃尔玛在两家超市经常会看到 100元购买110元商品的促销活动。表面看来,这种方案和打9折没有区别,都是让利10%,但仔细分析,会发现100元购买110元商品的促销方案的绝妙之处。打九折,给消费者的直观感觉是在降价,这时“便宜没好货”的心理会影响消费者的购买决定,而“100 元购买110元商品”却使消费者觉得自己的货币价值在提高。 同理电商打折时,做文案时语言表达避开“打折”二字,如,100美金商品打9折,文案写90美金购买100美金商品的促销活动

9. 差别定价法 根据数量差别,买家差别,时间差别,商品差别,地点差别制定不同的价格。 数量差别:买得越多,价格越便宜; 买家差别:粉丝和非粉丝,价格不同; 时间差别:如季节不同,价格不同,淡季低价,旺季高价。

10. 高开低走定价法 先定一个较高价格,然后根据市场变化调整产品折扣。对电商来说,上传产品时预留一部分折扣空间,再打折出售。如售价80美金的产品,直接原价80美金售卖和原价100美金限时打8折后80美金售卖,给消费者的心理感受是不一样,有折扣就意味着占了便宜,限时刺激消费者快速下单。

11. 分级定价法 针对消费者“一分钱一分货“的心理”,将同一类商品的不同档次实行差别定价,如同一类商品由于品质、规格,花色,款式等级不同划分许多档次定价,满足各类消费者的不同需求。 是指把同类商品比较简单分成几档,每档定一个价格,以简化交易手续,节省顾客时间。例如圣诞树不同规格价格不同,高度90厘米、120厘米 、180厘米、210厘米,分别设置不同的价格。

12. 产品组合定价法 几种关联的产品打包一起来制定价格,比如适当提高畅销品价格,降低滞销品价格,以扩大后者的销售量,使两者销售相互得益。 对电商来说,常用的方法就是根据消费者对不同档次产品的需求,精选设计几种不同档次的产品和价格点。如:一个连接上传三种高、中、低价格,功能差不多的产品,而一般消费者会选择中等价格的产品是最多的,对于低价格,要不再加点买个好的,对于高价格,消费者又会想没有必要买那么好的,高、低价格的的产量和销量都不需要太多,是用来引导消费者买中等价格产品的,其实可能成本和低价格的产品差不了太多,所以当有价格参照物的时候,利润是可以增加的。

13. 捆绑定价法 将很多种产品组合在一起以低于分别售卖时的价格总额定价。 如:牙膏和牙刷或者是男女不同颜色的两把牙刷捆绑到一起卖。护肤品水、乳、霜等捆绑定价销售。同种小吃不同口味捆绑销售。

14. 低位定价法 低位定价法是将新产品的价格定得相对比较低,尽可能的快速出单和提高销量,获得靠前的排名,等产品在平台上站稳脚跟以后,再将价格提高的一种定价策略。这一策略主要是利用消费者的比价心理,以低价刺激消费者购买,在消费者心目中建立价廉物美的形象。 同时低价的薄利不会吸引竞争对手大量进入,诱发恶性竞争。适用于一些低档商品、易耗商品、专业性不太强的商品和生活必需品。 选择适合自己产品的定价方法或者各方法综合使用,目的就是获取期望的利润。

速卖通太难做了!看看速卖通新店0-6个月店铺运营规划

di761663198阅读(79)评论(0)

大部分新卖家,第一次来做速卖通的时候,店铺的运营思路是很模糊的,接下来小编将以第三人称的身份来跟大家分享一下,一个新店店铺运营规划!!

以下运营节奏是基于5月份启动以后 类推的接下来6个月的主要工作安排及店铺成长情况参考,具体要结合店铺实际成长情况而定!

第1周:

一、运营团队搭建以及客户交接相关资料:

1.注册账号:

2.产品资料:(需要客户这边提供配合)

产品信息:包括产品图片、属性、库存、价格等。

3.店铺开展准备工作:

(1)针对性给出【行业分析报告】和【店铺运营报告】

(2)与客户做好产品梯度分类。

(3)与商定店铺整体装修风格,并准备好美工所需文案。

第2-3周:

二、店铺基础建设工作:

1.产品编辑上新:

(1)经客户确认,发布店铺装修,完成店铺基础建设。

(2)商品价格优化 根据店铺原有的产品结构、市场价格分布,提供产品定价、价格分层的优化建议。

(3)整理产品信息 多SKU上架产品。

(4)管理产品,对产品类目及营销类目分组。

2.店铺装修:

(1)合理设置店铺布局,包括店招、导航栏、轮播图、产品展示区等,根据产品的 特点及市场,制定装修风格。

3.产品信息优化:

(1)分析产品市场数据,获取精准关键词。

(2)产品详情描述优化、标题优化、主图优化。

(3)制定好运费模版、详情页模版、营销模版等。

4店铺内活动设置:

如优惠券、单品折扣、满减活动、搭配活动(运营团队给出店铺活动方案)

第4-8周:(视产品数量而定)

5.新品引流测款:(合理使用直通车及联盟营销)

(1)直通车:一般新店产品数量上传到40-50款的时候,可开起直通车引流和测款,并不断的优化(直通车具体怎么开,什么时间段开,运营团队会给到详细的推广计划) 直通车预算每天40-60元人民币

(2)联盟营销:跟直通车同步开通,针对性设置佣金比例、根据数据表现不断的优化

一般直通车和联盟推广2-3周后,就可通过流量、访客、成交等数据分析产品,进一步确定主推产品然后重点优化推广。

(3)达人测评:(仅限品牌版)公司有专门的Tobesaveb部门会配合运营店长,筛选优质产品针对产品主要消费市场匹配网红达人和素人,然后到我们店铺下单购买产品拍照、拍视频做真实的优质评价,测款、快速提升宝贝自然搜索权重,以及配合平台活动。

6.产品推广:

1.产品上传完成后,设置店铺活动,联盟营销等进行推广营销。

2.加大邮件推广、BBS营销推广、站外推广等力度。

3.根据店铺数据及单品数据,分析选品。

(备注:新店阶段产品上新频率会比较快,根据客户提供产品情况,每周计划在20款的样子前2-3个月产品上新数量预计在80-100款产品,具体视店铺情况来定)

第四个月—第六个月

三、店铺整体营销:

1.基础营销:通过店铺活动、直通车等有效推广,提高产品的曝光率和转化率,快速成交订单,带来店铺流量并提升店铺信誉等级和好评率。

2.打造爆款:对所售产品进行分析,选出具有优势的产品进行优化,配合直通车、联盟营销以及测评等进行推广引流,提升产品曝光量和店铺排名。

3.关联营销:针对引流款、爆款产品,做好关联营销,带动基础款、利润款的成交转化率,提高销量。

4.平台活动:对店铺内产品进行平台活动报名,通过平台活动提高销量。(一般平台活动报名的成功概率不高、但是流量很大、所以优质活动我们必须要提前做准备,增加活动报名的成功率)

5.数据分析:每周会有店铺周报对店铺及产品进行数据分析,对产品进行诊断,及时对店铺不良产品进行优化。

6.客户管理:编辑营销邮件,维护老客户,尤其是小额批发客户,进行二次营销。

7.定位目标国家市场:通过前三月的数据分析客户区域,锁定主要目标市场,针对性的选品及营销。

8.平台大活动:重点策划报名参加年终大促等大型的平台活动,进一步的提升销量和品牌知名度。(像618、828及双十一这种大型促销活动,至少要提前2-3个月做准备)

9.店铺翻新:配合季节或重大节日重新装修,重点选择精品营销。

10.店铺数据:提供客户店铺半年数据报表,制定下半年计划。

速卖通直通车效果如何?

di761663198阅读(77)评论(0)

从淘宝开到速卖通的直通车,想必各位并不会陌生,做电商的您,或多或少有听过淘宝直通车的“疯狂”,比如某地电商一年营业额三个亿,利润100万,直通车烧了六千万,更有甚者,卖一件亏一件,照样每天烧上万块钱的直通车,为何?

各位都应该明白,商人除了趋利以外还有一个非常重要的特性,那就是务实。什么意思呢,如果说直通车真是大家口中“速卖通骗钱的玩意”,其他商人为何这样的趋之若鹜。

这篇文章并不是说要给直通车洗地,只是希望能够让想要开车的各位卖家能够正视直通车,从主观、客观上去了解、运用好直通车。

一、什么是直通车?

直通车是传统的一个PPC的广告模式,即通过买家的点击产生相应的费用,如果仅仅只是展示,则不需要收取任何的费用。有的卖家可能觉得有曝光不消费都是件很划得来的事儿,更别提转换了,但是有的卖家觉得一上来就要付费充值,心里没有底。

这两种想法都是正常可以理解的,但是需要注意的是,直通车虽然说是一个付费的东西,但他并不代表了你买了就可以上手用了,这个时候直通车这个名字就非常的贴切了,因为就拿我们代步用的汽车一样,你不是说花了钱就可以在大马路上跑了,你还要考驾照,加油,年检等等成本,直通车也是一样,并不是说你花了钱就马上会有效果的反馈、直通车的门槛很低,只要你是卖家,只要你花了钱就能开,但是你要是想把直通车开得好,把直通车开出成倍的效果,就要花时间、花精力去研究了。

二、为什么烧钱都不行?

若是按照以往的广告形式,我花钱赞助也好,花钱拍广告也好,你没有效果就是骗我的血汗钱,这点我非常赞同,但是你若是在PPC和CPC亦或者传说中的OCPC的这样的形式下,说你烧的钱没有效果,那我只能建议你反思一下了。

三、质量+花费

直通车切记一点,并不是钱烧的多你就有效果,有的时候你一天烧1000块,抵不过别人一天烧10块的,不论你信不信,这确确实实存在的。

现在说说最重要的部分,就是质量,给大家列一个公式,质量=关键词+评分+策略

(1)关键词关键词不仅对产品而言有着至关重要的作用,在开启直通车的时候,更是有着诸多的技巧与套路,不同的词有着不同的作用,就像大的类目词,为店铺引流,增加曝光的效果那是不错的,但是对于中小卖家来说,会造成一种“白烧钱”的错觉,那么这个时候,不凡考虑一下精准的长尾词,这类的词不仅流量精准,而且转换率也高,花费也没有类目词或者热词那样大,不过与之相对的,流量也就相对的较少了。

(2)评分关键词在速卖通有一套评分极致,是关于“优”“良”词的区分,这里个完全可以用一些小技巧帮助“良”转“优”,网上的教程太多,这儿就不展开说了。

(3)策略策略是在直通车运营中最为重要的一个部分了,你要让直通车为你所用,帮你达成各种各样的目的,这才是直通车真正的意义所在,比如上了新款,我通过大量的流量去测试这个商品如何,再比如我的A商品是个爆款,一天1000单是否就是他的上限了?能否让爆品更爆?再比如囤货许久,仓库成本高昂,能否配合低价+流量快速的进行出单清仓?等等等

四、了解收益

那么各位速卖通的用户最关心的问题其实并不是速卖通的直通车是个啥玩意,而是直通车能否给自己带来足够的收益,花费的精力与金钱能否得到足够的回报。举个例子,我的一位卖家朋友跟我说他不做直通车了,因为他烧了1300元,才转换了800元的单,这样一算下来,还亏了500元,坑死人了。

我让他先不要放弃,你看看订单中是否有包含店铺里的其他产品,这个也应该算到直通车的收益里去的。

我的这位卖家朋友回去后看了下订单,确实客户在店铺中还消费了500元的其他产品,这样一算,正好持平了,朋友还是不满意,觉得说我辛辛苦苦花了这么些精力,到头了白忙活异常,有意义吗?

最后还是建议他等到下个月再看一下,等到第二个月,由于他家的货物和服务都不错,原先那批通过直通车进店的那批老客户又产生了300元的订单,那么这样一算下来,这为卖家朋友的直通车开的其实是赚钱了。

五、重点

“更低的出价、更高的排名、更多的流量”

这是我在填写直通车相关的调查问卷的时候,一位学员填写的想要了解的课程内容,同时也恰到好处的反映了直通车的重点,那么如何用更低的出价,来获取更高的排名以及更多的流量呢?

直通车是谁出价高谁排的前面,这点无可厚非,但是每次抢位的时间停留并不久,看不出任何的效果,数据零零散散的,根本没办法分析。

速卖通后台有一个抢位助手,可以自动的帮助出价,而且还能根据不同的时间段进行抢位。

但是大家应该也看到了,想要在速卖通后台使用“抢位助手”和“分时投放”这两个功能,需要高级车手和资深车手的等级限制。更多关于速卖通的问题可以私信我哦。

速卖通起步运营三阶段!

di761663198阅读(69)评论(0)

一、速卖通新店怎么运营?

1. 准备阶段

需要人员(具备英语能力),资金(入驻年费等其他),产品(毋庸置疑)以及物流解决方案(这个非常重要,这里推荐新手可以从阿里官方物流阿里无忧开始)。

2. 了解阶段

任何一个平台都是基于数据分析的平台规则适应,所以了解平台规则是非常重要。

基于平台目前涵盖的内容,推荐按照以下逻辑去了解平台规则,

平台基本规则-物流方式与方案-产品-订单处理、售后客服、营销优化手段(店铺活动,平台活动,联盟营销,直通车,站外推广等)。

1) 平台基本规则会让你对平台有一个基本的认识,这个信息可以在速卖通规则页面下了解,需要注意的是: 如何入驻?如何不违规?

2) 物流方式与方案,众所周知物流是跨境中比不可少的一个环节,所以也就成为了一个门槛,对于物流的了解可以加速你启动这个项目,针对自己的产品选择合适的物流,这就是方案。

3) 产品,包括产品的编辑与上传,了解这部分的规则,对于以后的经营会事半功倍。

4) 订单处理,售后客服平台运营的必要处理流程之一。

5) 营销优化手段,先从店铺活动设置开始,限时限量,全店铺,优惠券再到联盟营销,直通车,最后是平台活动,这些都和国内营销手段类似。

3. 着手运营

只有在实践中才能出真知,当然也需要不断的去学习。

PS: 1 2 3并非是一步一步的,有些过程是可以同时进行的。

二、如何优化速卖通?

优化速卖通的内容包括(关键词、标题、产品主图、详情页、物流、直通车、营销方式)等一些常见的优化。

1) 产品主图

主图的优化我们肯定是要尽可能去展示出产品的卖点优势,之后通过直通车的数据来得出主图的优化是否成功。 

2) 详情页

通过详情页,把你卖的产品优势显现出来,不同类目的详情页大同小异,无非是要让顾客看的明白,能得到他们想要的信息,从这点入手优化详情页,会显得如鱼得水。 

3) 关键词,标题

这个也不是盲目的添加一些热词,首先你添加的词要确保是和你售卖的产品是吻合贴切的,再就是通过直通车的数据来选出一些曝光点击量显优的词来添加或者顺序的调整,从而来从有限的限额中获得更多的点击量。 

4) 物流  顾名思义,就是选择性价比更加高的物流商,从而提高产品利润

关于营销方式的优化展开来说也很多而且得视情况而定,不同的店铺,不同的类目运营终于到的情况也大不相同。

三、速卖通新手,有什么好的分析软件推荐?

初期基本上一家店铺需要依靠站内营销工具来带流量。

常用的流量手段有:联盟营销、直通车、优惠券、店铺活动、平台活动。

这些在速卖通的后台都有,可以参加。

常用的外部软件比如:小老板,店小秘等等网站上搜索下就会有,主要方便管理店铺,看数据。

最后关于物流

推荐新手刚开始可以选择阿里无忧,

优点是 综合能力强,部分区域可上门揽收,物流问题产生的纠纷以及成本都会自动退款给卖家;其缺点是 价格相对较高;

如果对国际物流理解已经很深刻了,可以大胆的去尝试E邮宝,中国邮政挂号等 物流方式,他们也有各自的优势。

码字不易,且看且点赞哦~

揭秘速卖通,ebay,亚马逊卖家选款,选品,运营

di761663198阅读(53)评论(0)

大家都知道,跨境电商越来越难做了。曾经的蓝海,已经变成了鲜血直流的红海。特别是在国内经济不好的最近几年,舆论大力宣传跨境电商,越来越多的卖家涌入其中,如今的跨境电商,早已经过小卖家随便挂个产品在网上,就可以引来疯抢的时代,现在的跨境电商从业者,需要的是用心也坚持。

记得2012年刚入行做速卖通的时候,那时候速卖通才刚成立两年,名气远不及当时的敦煌。当时的我在一家公司做速卖通的销售主管,手下同事的只要随随便便上传几个产品,即使详情页保留着大量的中文,产品的属性都没有填完整,等我睡一觉起来后,都可以收到10多个订单。当时的速卖通完全是卖家市场。记得当时看到一篇速卖通官方的文章,说速卖通上商品的平均利润在35%以上。 而且当日很多国外的小批发商在速卖通上采购,每次一买就买10个以上,由此可知,当时的速卖通还是很好做的。

然而,十年河东,十年河西。没有十年,仅仅也就2,3年,局势就完全变了样。

现在的大卖家,基本上也都是在那个时候打下了扎实的根基。我当时就职的公司在业内还是很有名气的,一天7000-8000单很正常。在公司一直混到现在,对大公司的“打法”多少有一定得了解。

以下就给大家分享下大公司的操作手法(如果有想和我进一步交流的,可以加我微信:404738350)

大公司的打法始终围绕着以采购为核心。当时我们BOSS找我们开会的时候,直接开门见山的说,“做跨境电商就是做采购”,而采购无非关心的也就三点:“款式,价格,质量”。其中以价格为重中之重。

首先说款式,基本上就是抄款。几十个采购天天像狼一样守着各大电商平台的各个类目,谁家哪个款有爆的趋势,马上买回来,价格低于竞争对手上架开卖。反正公司账户多,平台多,人多。只要款式不太差,基本上都能卖的出去。一旦爆起来了,一天出个几百件,一点问题都没有。如果不爆,就不愠不火的补补货。实在不行,就清货。

第二点,价格,这是最重要的。因为在做跨境电商销售的过程中,价格因素非常重要,你比别人低0.1美金,导致的销量相差是巨大的。国外的客户能忍受漫长的等待时间,能承受售后的麻烦,进口丢包的风险,图的啥,不就是图个“便宜”吗?这样的销售压力直接传导到采购那里,促使采购使出浑身解数来找出最低价格。好在现在淘宝可以找“同款”,图片搜索可以节省大量时间,提高了找货的效率。

第三:产品质量。如果说一味的最求低廉的价格,最终也是不能长久的。表现在销售上就是,这个产品只是爆了一小段时间,让后马上开始走下坡路了。为啥?因为产品好评率实在太烂,直接影响到产品的排名,然后售后纠纷一大堆,搞不好,平台把我们当骗子对待,那就惨了。所以产品的价格和质量一定要有一个微妙的平衡。在这个平衡点上,销量好,有利润,客户好评也好。如果遇到这样的产品,只要能抵住竞争对手的“袭扰”,产品可以爆卖很长时间,甚至会成为账户的支柱产品。不要认为这样的产品很难找,只要下点功夫,这样的产品还是能找到的。其实,如果希望账户稳定,这样的产品必须要找到一两个呢。

最后,大卖家能成长起来,还需要有极大的物流运费优势,细致的库存管理能力,这些也非常重要。但是这些都是在单量达到一定程度后自然而然优势。大卖家现在都依托现代化的ERP系统,慢慢打磨自己的管理能力,最终形成自己的竞争壁垒。

以上是大卖家的一些打法。那现在有没有适合小卖家的一些玩法呢?这些年我也一直在考虑这个问题。经过不断思考与实践,我慢慢的我总结出一套适合小卖家的精细化玩法(仅针对速卖通平台)。该玩法涉及选品,上架商品,属性填写,标题优化,库存填写小细节,价格填写小细节,详情页制作,关联产品制作,运费模板优化,产品订单破零,数据监控,排名优化,数据诊断,平台活动申报技巧,稳定排名等一系列操作!很多都是小细节。(我已经将该玩法整理成思维导图,有需要的朋友,可以加我微信找我要,我微信:404738350)

细节决定成败!

毕竟在不能和大卖家正面硬碰硬的时候,精细化操作不失为一种比较好的策略。

我自认为是一个乐于分享与交流的人,我觉得,只有与朋友坦诚交流,才能产生新的灵感与智慧,这也是为什么无偿分享我整理的资料的原因,我希望与更多人交流跨境电商的知识与操作。但人都是会变得,万一哪天我觉得累了,想转行了,不想分享了,也希望大家理解。

速卖通代运营怎么样?代运营怎么找?自己运营和代运营有什么区别?

di761663198阅读(48)评论(0)

速卖通代运营小知识——自己运营和代运营的区别

一谈到速卖通代运营,有相当一部分人会感到疑惑,什么是速卖通代运营,为什么要选择代运营呢? 自己运营是不是更好? 其实,很多人在开店之前也有如此的想法,但是等到开店以后才发现,由于缺乏专业经验和电商人才团队,身在国内对海外当地市场和法律法规的不了解,最终导致店铺成为了死店,即使有销量,但在经营上也往往是入不敷出,得不偿失,这种情况也是导致很多品牌方会求助于速卖通代运营公司进行帮助的原因之一。

跨境速卖通代运营公司可以为企业提供一站式跨境电商服务,为传统企业转型跨境电商全方面解决业务全球化的布局,针对速卖通电商平台运营规则和策略,优秀的速卖通代运营团队能为企业提供一站式跨境电商平台运营及数据监测,能够及时高效地为亚洲匠心品牌拓展并巩固欧洲线上市场,助力企业快速入局跨境电商,实现全球市场布局和企业转型升级。

那么,自己运营和代运营之间究竟有什么区别? 以及跨境代运营有哪些不可替代的优势呢?

【成本对比】

自建团队需要支付电脑、办公场地、装修、水电、工资等各种费用,这是一笔不小的开销。而选择代运营公司则只需要支付一个基础服务费,后期则采取销售额提点的收费方式,也就是说,在店铺取得销售盈利的情况下收取佣金的方式。

【时间对比】

自建团队至少需要6个月,团队建立起来以后还需要磨合,并且不能保证团队的专业性。若选择代运营,使用代运营公司拥有的电商团队可以省略期间的组建与磨合时间。同时,拥有丰富经验的电商人员在运营店铺上,亦能帮助企业有效减少试错的时间成本,提升整体运营效率。

【本土化优势】真正的专业的跨境速卖通代运营团队都应当具备本土化的专业客服与文案翻译编辑人员。并且熟悉当地的市场环境与法律法规。更有效的帮助企业规避诸多风险及有效降低成本。

【风险对比】

自建团队本身就冒着很大的风险,包括投资的风险以及团队的专业性风险。如果团队不专业或是团队写作能力不强容易导致工作瘫痪。速卖通代运营启用的都是已经成型的专业团队,不论是在个人专业素养还是整个团队的协作能力上都相对专业,所以相比之下,选择专业的跨境速卖通代运营公司所要冒的风险要小得多。

有人问:为什么代运营不自己做速卖通?要和贸易商和厂家合作?

【其实有原因的】

1)运营公司无法准确了解厂家及贸易的产品成本,因为成本直接影响到产品在速卖通的最终售价,以及利润

2)由于供应商资金链断裂,或其他原因导致断货,导致销量下降,直接影响到速卖通的整体销量

3)速卖通是个注重产品的平台,如果产品品质出问题,产品品质把控不过关,导致差评而带来的后货,甚至严重到封号,这是直接损失的

4)能给厂家节省运营成本,提高厂家工作效率

5)能解决厂家因人员调离问题产生的不良效果和影响

6)能拥有专业且稳定的速卖通团队有效率的运营速卖通账号

一般要真正学好速卖通,代运营公司都会一边帮你们打理店铺 一边带着商家学习操作的

错过了十年前的淘宝,别错过了现在的速卖通!

di761663198阅读(45)评论(0)

首先,最近我看到有很论坛多人在推亚马逊的无货源模式。也有给shopee,lazada打广告的。其实我不排斥任何一个平台,个人觉得平台没有好不好的,只有合不合适的。

而且对于跨境电商创业者而言,到后阶段很多都是多平台协同运营。甚至都会去布局独立站。所以对于新手选择第一操作平台,相当于就是选择一个切入跨境电商市场的一个缺口。

而这个切入点的把控,还要分析平台的实际情况及卖家自身的情况。

客观的评价一下新手对于平台的选择。

亚马逊最大的缺点,自发货流量相对较低,fba成本较高。但是不得忽略的是平台在整个跨境市场的体量占比跟影响力依旧是top。对于亚马逊而言,个人觉得有产品,有经验特别是有资金的个人或者团队去操盘是最合适的。,

可能有人会说无货源模式,走别人的库存自己做个代销。我就做个差价赚个小钱,试错成本不高啊。

其实对于亚马逊无货源模式,在这里我想问一下这些推崇亚马逊无货源的人们。

— 首先这个模式由何而起?针对性的受众在哪里?你们真的清楚吗?换句话来说,这个模式的竞争受众在哪里?你们知道吗?

— 另外,从2010年至今,我接触过的所有超级卖家,成功的秘籍都是“对产品的充分了解,对产品对应受众用户的充分解读,及对于对应用户需求的深度开发!”

永远记住,产品是唯一的核心价值力。除去玩资本式营销的,谁又能抛开产品去创业呢?

所以无论是很多人问我速卖通走一件代发,还是亚马逊无货源模式好不好?

我都会反问一句,“你产品的发展规划在哪里?”“你未来的核心竞争力在哪里?”好好想想,踏踏实实的研究产品。如果缺乏资金就合理规划库存数量。别听到有力气可以省,有便宜可以捡就失去了自己的想法。

在说说shopee。其实shopee的故事跟wish很像。其实经历过2017wish拍照难,这个问题的卖家朋友都应该知道。当时的wish‘入驻量’是有多么疯狂。

可能有人会问疯狂不好吗?疯狂不说明平台好吗?

怕就怕,内容大于形式!

其实我也看好shopee这个平台,谁也不能无视东南亚市场的消费力及消费质量。但是个人建议,shopee不适合新手去做。更适合,现在在亚马逊速卖通或者其他站点本身有一定的销售体量,及有明确的产品销售规划的卖家去做。

为什么我说不适合新手去做呢?

首先平台的体量我不做评价,但是就这两年的入驻量及入住平台的卖家质量,大家自己好好想想?这么庞大的入驻量导致的底层竞争大不大?另外,其实现在很多速卖通亚马逊的卖家也都有在shopee开店。中高层的竞争才是最可怕的。

更重要的原因还是对于新手而言,我觉得起点定位还能再高点。还是推荐速卖通或者亚马逊这些高体量,高增速的的平台入手。如果后阶段能组建自己的团队,或者在空闲的时间去兼顾一下这类小平台的操作,。

哦,对了。还有人来推荐独立站的!

其实我真想说一下,你们这样太累了。营销要基准自己产品的对应人群。你去亚马逊吧发一下独立站的广告。我觉得效果挺好,来速卖通吧发的话其实花这个力气真的没必要!

为什么?好好想想吧。

我做速卖通六年了。其实很多时候对于这个平台我也很多时候很失望!

但是不得不说,对于新手而言,这是个最合适的平台。

为什么呢?速卖通现在问题这么多,为什么还说适合新手?

那我想反问大家一句,十年前的淘宝问题一样的多,也是卖家怨声满天,问题百出!那现在让你回到十年前,你会去做淘宝吗?

“错过了十年前的淘宝,别错过了现在的速卖通!”

说这句话的不是对速卖通有信心,是对阿里巴巴的资金,技术。国际影响力有信心。我记得之前更一个俄罗斯用户聊天的时候,他说过一句很夸张的话,“阿里巴巴在我们国家是神一样的存在!”

另外,只有建设中的平台,才存在机遇,平台体质完善你再想做,对不起,晚了!

客观分析一下我推荐新手做速卖通的原因。

1.现阶段自发货卖家依旧存在竞争优势。

虽然现在速卖通也在大力布局海外仓,但是对于自发货的卖家流量也存在的发展空间。

2.试错成本较低。

保证金制度,加自发货的模式。最大程度上的保证了新手卖家的试错成本。

(最直白的说,新手卖家真的做了几个月不想做了,退出来保证金全额返还,你损失什么?)

3.相对完善的制度保障!

都在说速卖通的制度有缺陷,平台管理不给力。 

客观点评价一下:

a.线上发货的赔付政策

b.第三方的无忧退货保障计划

c.售后宝的纠纷处理系统。

d……

这些制度,除了速卖通还有哪个平台能做到?就像售后宝可能还有一些问题,在整体来说为卖家保障了多少权益!线上发货的赔付保障,保障了多少用户的物流丢件的损失?!

你可以不喜欢,但别轻易否定这些模式的价值!问题总有,毕竟阿里也是第一次做跨境平台。但,总会解决的,不是吗?

对于新手卖家的发展,我给出几个意见:

平台的发展规划:

有产品资金经验的 走亚马逊(做体量,动销)然后兼顾 速卖通以及shopee等小平台 或者直接切入 独立站(做品牌做用户)。

所以咯,选择平台不要去管人家说好说坏,合适最重要。

那对于速卖通中小型速卖通卖家而言。

1.杂货铺时代已经过去了,现在在盲目铺货铺不出效果的!

前期不要盲目的铺货。一定要记住上新一百款产品不如好好运营一款产品!(当然店铺需保证一定的产品基数)

2.产品定位比运营本身更重要

风格化店铺的概念早在2016年就开始在平台上扩散,什么叫风格化。图片统一,产品风格统一,最重要的是用户统一。不要觉得店铺定位没有用!定位突出的店铺转化率起码高一截!

3.重视图片,花钱做推广还不如花钱做图片

2020年的淘宝比起10年的淘宝,最大的改变就是在图片上。速卖通经过十年的变化,平台也开始从产品差异化竞争过度到产品视觉效果化竞争,所以重店铺图片质量,你应该可以收获到意想不到的转化。

没钱拍图片1688拿货的,记住一个小技巧。以图搜货:把一款产品在1688上所有的图片归整到一起,自己设计编排主图结构及详情页优化。!当然如果你告诉我你连基础的ps都不会的,慢慢学的,其实学学也快。B站上面就有很多的教学视频。

4.重视用户筛选

之前有个月销3w美金的卖家找到我,说店铺到了一个瓶颈期,打不破。现在除了发货跟常规运营之外,都不知道该做什么?

我让他下载了时限内所有的订单信息,规整出:批发型用户跟ds用户。建立一套可行的用户管理规范,通过wsap,fb的msag,等第三方的社交软件,接触客户,做即时性的客户营销。效果突出!

记住无论你在哪一个平台上做运营,一定要明确平台对于你而言只是一个工具,而你通过这个工具能获得到的除了GMW(销售额),更值钱的是你的高质量客户。

创业小白实操分享:如何提高速卖通店铺转化率?

di761663198阅读(42)评论(0)

随着阿里巴巴全球化步伐的推进,阿里巴巴旗下的在线交易平台速卖通也逐渐成为不少跨境卖家的首选出海平台。能否在速卖通平台上做大做强,已经成为很多跨境卖家们关心的问题。那么,速卖通怎么做才能做强呢?这就要考虑到速卖通店铺的转化率问题了。

速卖通转化率涉及到产品和店铺的访客数,产品的优化做好了,访客量也会增加,但往往有时候,速卖通卖家的店铺有了点击率却没有订单,店铺收益也无法提高,所以速卖通店铺的点击率不等同于转化率。在速卖通店铺运营过程中,提升速卖通店铺的转化率是卖家们运营工作的重点。

速卖通卖家要想提高转化率,获得更多利润,首先就要了解速卖通店铺转化率低的原因。找出影响速卖通转化率的因素,才能“对症下药”。

影响速卖通转化率的因素

1、访客数不足

当卖家的速卖通店铺出现访客偏少的情况时,支付转化率就没那么稳定,转化效果时有时无,而且一般都会低于行业平均值,说到底还是流量不够。所以卖家们要注意提升访客数量,访客多了,流量高了,才能进一步谈店铺的转化率问题。

2、价格

价格在转化率的成交上占了很大的比重,对于一些知名度不高的品牌来说,价格的高低甚至会直接影响到转化率。最好提前分析产品的受众群体的消费水平,结合竞争对手的价格和产品的成本来做好市场定位。

3、运营不力

店铺访客数不低,但转化率仍偏低,此时卖家就要借助数据分析,确定近七天哪些产品支付金额、转化率下跌幅度最大,将排名前三的找出来,结合此类产品的商品分析进行,找出可行的优化方案。

4、产品详情页

产品详情页的基本类型有以下几种:

(1)商品展示类:产品色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配、效果等。

(2)实力展示类:品牌、资质、销量、生产、仓储等。

(3)吸引买家类:卖点打动、买家好评、热销盛况等。

(4)交易说明类:购买流程、付款方式、收货、验货、退换货、保修、好评索取。

产品详情页是买家决定是否下单的最后一战,所以详情页做的好不好,也就直接决定了产品转化率。好的产品描述需要从买家的角度出发,包含买家可能需要的各方面的信息,这样才能提高转化率,减少售前工作。

5、回复不及时

产品转化率低、成单率低的一个原因是买家在下单过程中遇到疑问需要咨询的时候,没有得到在线客户的及时回复,或者拍下产品后也没有客服及时联系买家进行产品细节方面的确认,这也导致了店铺的转化率低。要知道,很多人买东西就是一时冲动,问题当下得不到解决,很可能就会打消付款的念头。

6、评分

评分包括产品评价、产品评分和店铺评分等,评分的好坏是影响消费者下单提高产品转化率的重要因素,也会影响到产品的自然搜索排名,评分过低的产品甚至无法参加平台活动。

如果速卖通店铺本身不存在流量问题,在运营一段时间后转化率依然很低迷,建议卖家们从以下方面自查:

(1)店铺最近退款和纠纷问题较多,导致店铺的权重下降,产品排名靠后;

(2)产品的信息层没有根据用户反馈进行优化,不够与时俱进;

(3)产品的差评过多,导致潜在用户下单前会犹豫,降低了转化率;

(4)竞争对手在综合权重上赶超,获得了平台更多的扶持;

如何提高转化率?

1、优化产品展示图图片的设计感有时候也会影响到消费者的下单率,当消费者想要选购产品的时候,他们首先想看到的就是产品本身的样子,所以图片的展示效果就非常重要。一般来说,卖家们要尽可能展示出产品的正面、侧面等多个角度的样子,让顾客全面了解产品的样貌,最大程度激发消费者的购买欲望。主图是很重要的,要按照平台的要求选择高清大图,简单明了的展示产品的主题。图片也要专业一点,尽量不要出现文字,档次会被拉低。要让客户从图片的细节上觉得你的店铺是专业的,才会促使他下单。

2、合理设置跨国运费做跨境贸易,邮费是不可忽视的一点,有的店铺出于利润的考虑,邮费设置过高,往往会打消一部分买家购买的念头。建议店家根据不同国家的消费人群来进行邮费的设置。面对发达国家的消费者,邮费设置高一点也可以。但是面对收入没那么高的发展中国家消费群体,建议店家把邮费设置得更为合理一些。

3、多一些促销活动消费者在选购商品的时候往往会考虑到性价比,大家都希望以较低的价格买到超出产品本身价值的东西。当你的店铺产品质量过关的时候,本身就可以吸引住一部分消费者了,接下来要做的就是留住客户,提升消费者的忠实度。建议店家适时推出一些促销活动回报下老客户,增加老客户回头购买率,提升店铺的转化率。

4、提高产品的评价和产品及店铺的评分

店家可以把一些产品的好评在详情页里面可以体现出来,不好的产品评价也要记得在下方回复,让其他消费者知道店家的处理态度,针对个别评价一定要及时回复澄清,方便其他买家购买产品做为参考。当然,最主要的还是要加强产品质量的把控,提升客户的满意度。

5、做到24小时及时回复做跨境电商难免会面临时差问题,卖家和买家所处的时间不相同,很可能买家这边需要购物,但是店家却已经到了休息时间。所以做速卖通店铺一定要有客户轮流值班,保证店铺能全天候运转。当客户有疑问的时候,卖家也能做到及时解答客户的问题,就可以更大程度提高产品的成交率。

6、主动联系未付款订单客户

速卖通店铺未付款订单即买家已经向卖家下单但没有付款的情况,也是离成功最近的一步。很多消费者下单后迟迟不付款,这时候卖家就要分析未付款的原因,针对性去解决。如果是消费者在购买过程中对产品有疑问或者付款过程中出现问题,建议卖家主动回复消费者,促使其尽快付款;如果消费者拍下后发现运费或者价格过高,店家可以适当调整下运费或者给顾客送小礼品,给予优惠。

店铺转化率是衡量一家店铺运营好坏的重要指标,卖家想要提高店铺转化率,可以尝试参考以上技巧,优化好各个方面的细节部分,店铺业绩飙升指日可待。

做速卖通网店用什么速卖通erp管理系统好?

di761663198阅读(37)评论(0)

      过去,速卖通跨境网店以“价格为王”,有没品牌无所谓,只要有价格优势就可以。所以做速卖通的大部分都是厂家,凭借自身单一品类的产品供应链全,厂家随便找个产品,上个平台,就可以赚钱。

      现在,跨境电商愈发激烈,工厂做B2C难上加难。因为跨境链条太长,中间涉及物流、结汇、本地化客服等。原来工厂只顾生产和发展好下游经销商,环节比较简单,但作为电商,则要涉及到供应链。没有供应链管理意识,难以在跨境电商平台上生存。

      供应链意味着速度,往往是能否取胜的决定因素。备货多了,压钱;备货少了,影响发货速度。备货太多或太少,都是个问题。至于如何界定多或少,就是库存管理了,关系到数据管理,数据有没整合、整理。但对于企业自己来说,即使是excel表,日积月累,也非常繁琐。

      而随着业务做大,补货环节和数据量人工处理不来也不及时,特别是海外仓发货,必须有强大的补货策略来支撑,这样子问题来了,做速卖通网店用什么速卖通erp管理系统好?什么样的erp管理系统适合速卖通跨境网店使用?

      在这里为大家推荐一款有着“32天无理由退款”的服务承诺支撑胜途跨境电商ERP,它可以对速卖通店铺进行多店统一管理,节约时间成本,人力成本。胜途ERP不仅具备了强大的销售管理功能,在流程管控、财务结算、库存管理、数据分析上也非常不错。

      胜途erp管理系统提供的智能补货策略帮助化解了库存堆积风险,并具有强大的数据分析功能,能对每个SKU的销售表现进行实时的监测、分析,提供了及时、科学的销售决策依据。根据相关数据分析,清晰给出补货建议量。卖家可以根据销售分析将资金投放到好产品上,同时排查表现不良产品,提升资金周转率、降低滞销率。

      这么好用的一个速卖通erp管理系统还不来试用一下?

登录

忘记密码 ?

切换登录

注册

我们将发送一封验证邮件至你的邮箱, 请正确填写以完成账号注册和激活