面对春节营销，餐饮行业往往都是“无折扣不欢”。然而价格战虽能换来短期流水，却难以沉淀品牌资产。当消费者对满减、套餐逐渐脱敏，品牌需要思考：除了低价，还能为用户的春节餐桌提供什么独特价值？是文化共鸣，是情感连接，还是能打破代际隔阂的社交话题？
真正的突围，在于将产品嵌入用户的新春叙事，成为他们过年记忆的一部分。
肯德基以“IP+产品+场景”的深度整合，重新定义新春营销。2月9日至2月22日期间，肯德基携手「抖音心动上新日」，借势哪吒IP推出新年大金桶，将“闹新春”这一传统意象转化为年轻人的潮流语言。通过敏锐捕捉新媒体发展趋势，整合字节系全域优质资源——从抖音心动上新日主会场的流量引爆，到热度持续走高的红果短剧场景渗透，再到平台首推的“抖省省”新渠道冷启动——肯德基构建了一个覆盖用户春节全场景的营销矩阵，让品牌不再是餐桌上的配角，而成为新春话题的主角。
此次活动让肯德基在新春期间斩获了令人瞩目的业绩增长。通过IP赋能，大金桶跳出产品本身，成为承载新春好运的文化符号，也成为人们迎接新春的一份“好运约定”；通过平台资源的深度整合，肯德基打通了从线上内容种草到线下门店核销的“任督二脉”，实现了品效合一的精准转化。这不仅是肯德基春节营销的一次创新，更为餐饮行业如何在节日节点实现品牌增值提供了新参考。
携手哪吒IP，再造新春爆款单品
作为西式快餐的领军品牌，肯德基早已不仅是速食的代名词。它是工作日匆忙午间的慰藉，是无需纠结的安心选择，是周末加餐的小小期待。在每一个重要的节日节点，肯德基总能以创意的产品和浓厚的节日氛围，成为消费者聚餐、庆祝的热门去处。
在产品迭代上也是诚意满满，用三大新品共筑新春狂欢：全新“薄脆金沙鸡翅”常驻肯德基APP菜单，以其独特口感迅速圈粉。活动期间推出2桶20翅的随心选组合，涵盖薄脆金沙鸡翅、新奥尔良烤翅、香辣鸡翅三款人气产品，让消费者一次尝遍多种风味。同步推出的“炸鸡三兄弟”组合——辣翅、烤翅、香骨鸡，69元到手3大桶。无论是追剧解馋，还是朋友小聚，都能畅快分享。而作为此次活动的重头戏，品牌携手哪吒IP的“大金桶”，寓意新年热闹，好运进门。139元足足17件，还额外加送1只全鸡，实际到手18件，包含新奥尔良烤鸡腿堡、香辣鸡腿堡、黄金脆皮鸡等热门口味选择，免费配送到家，让团圆大餐轻松上桌。
每一款产品，都在回应消费者的具体期待。
三平台全域共振，打通线上线下新链路
有了好的产品和IP，如何让更多人看见并参与进来？
肯德基的打法是：精准洞察新兴渠道优势——联动「抖音心动上新日」，从热度持续上涨的红果短剧，到平台首推的新场景“抖省省”，构建“抖音心动上新日主阵地 + 红果短剧曝光场 + 抖省省转化场”的三平台矩阵：当用户在抖音刷视频、在红果追短剧、在抖省省找优惠时——让品牌恰到好处地出现在每一个场景里。
肯德基携手「抖音心动上新日」实现整体曝光3亿+，通过平台专属话题、定制活动会场、定制开屏等核心流量资源，在抖音端构建起全方位的曝光矩阵，让“新年吃肯德基”成为用户心中的新选项。同时，通过星图达人种草、超头达人直播、官方直播间“日不落”开播，配合热门商圈大屏的线下触达，逐步构建起“线上引流-线下核销”的完整消费闭环。
直播场方面，品牌自播春节期间不打烊。除夕夜，当大多数直播间都暂停更新时，肯德基的直播间里主播们聊着家常、说着新年祝福，像极了除夕夜里还在彼此陪伴的人。这种真诚的内容设计，让直播间氛围感十足，除夕与初一连续两日GMV突破千万级，成为新春快餐直播的优质案例。
同时，集结@云吞他爹、@梅尼耶、@密子君、@佛山电翰、等多位超头达人矩阵，借势达人影响力实现高效带货。期间，达人直播累计贡献近亿级GMV，整体带货达人曝光接近三亿，形成“前端种草 + 后端收割”的强效转化闭环。
没有喧哗的叫卖，只有屏幕内外，“吃一顿美味”的共情。
强大的流量投入带来了丰厚的回报。活动期间，肯德基整体支付GMV表现强劲，环比基期实现两位数增长。尤为亮眼的是，新品成为此次增长的核心动力，GMV占比高达近四成，新品订单量突破百万单。那些拎着大金桶回家的消费者，那些在直播间下单“炸鸡三兄弟”的用户，共同构成了“IP+爆品”模式的强大爆发力。
更值得一提的是，肯德基快速把握媒体趋势，在今年新春期间创新联动热门红果短剧。紧抓用户追剧的高热场景，上线开屏及“剧可点”合作，让品牌自然地出现在观众视线中，成为追剧时光的一部分——借助刷剧场景，品牌实现了亿级曝光，点击率表现大幅跑赢行业大盘。
在“抖省省”平台，肯德基同样展现出对新兴媒体趋势的快速响应。作为平台首推的新场景，肯德基敏锐捕捉这一机会，第一时间展开合作，借助平台补贴首次实现各大区域线下门店的全员动员，全面铺设大金桶与“抖省省”的联合物料。通过直播间、朋友圈、门店、私域的多渠道联动，让高单价的新春大金桶在线下门店快速走量。最终，大金桶成为“抖省省”首个千万GMV级的超级爆品——为品牌在新渠道的探索跑通了一个可复制的范本。
总结
本次与「抖音心动上新日」的合作，肯德基收获的不仅仅是短期的销量爆发。
通过哪吒IP赋予产品更强的社交属性和文化内涵，新春大金桶不再只是一份套餐，而是一个承载着“新春好运”的文化符号，成为合家欢聚时的那份仪式感与情感寄托。那些在朋友圈晒出大金桶的瞬间，那些围坐在一起分享炸鸡的时刻，都是消费者与品牌之间最真实的情感连接——也让大金桶逐渐成为人们每到过年，就想拎着它回家的那份“好运约定”。
正是基于对新兴渠道的快速洞察与布局——从抖音主阵地的流量引爆，到红果短剧的场景渗透，再到“抖省省”的转化承接，最后引流至线下门店核销。这一完整闭环的跑通，验证了“IP+产品+场景”组合的有效性，也让品牌在新春场景中保持鲜活、有趣的年轻形象，成功将“新年吃大金桶”植入用户心智。
当品牌真正融入用户的节日叙事，每一次消费便不再是一次简单的交易，而是一次情感的回响。
这正是「抖音心动上新日」持续陪伴品牌的初心：为每一个优质品牌搭建平台，让好产品找到对的人，让每一次上新都成为用户的心动时刻。未来，我们期待与更多品牌一同探索——无论是传统节日的仪式感重塑，还是新品上市的破圈之道，「抖音心动上新日」都将以全域资源、内容生态和平台势能，助力品牌在抖音生活服务实现从声量到销量的突破，共同书写增长的新篇。